Nejčastější dotazy prodávajících před zahájením prodeje nemovitosti
- Lenka Záveská
- před 3 dny
- Minut čtení: 3
Prodej nemovitosti je často jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. Mnoho prodávajících proto hledá odpovědi na základní otázky předtím, než svěří svůj prodej realitní kanceláři. Tento článek stručně shrnuje nejčastější dotazy, které prodávající pokládají, a nabízí praktické rady, jak se na prodej připravit a co od spolupráce s realitní kanceláří očekávat.
Jak se stanovuje cena nemovitosti?
Cena nemovitosti je klíčovým faktorem, který ovlivňuje rychlost a úspěšnost prodeje. Prodávající často chtějí vědět, jak realitní kancelář určuje správnou cenu.
Analýza trhu Realitní kanceláře porovnávají podobné nemovitosti v dané lokalitě, které se nedávno prodaly. Zohledňují velikost, stav, vybavení a polohu.
Faktický stav nemovitosti Nemovitost v dobrém stavu může mít vyšší cenu než srovnatelná, která vyžaduje opravy a další investice. Cena za zrekonstruovanou nemovitost nemusí být vždy vyšší, pokud by byly úpravy provedeny laxně a neodborně nebo dle velmi okrajového vkusu majitele.
Právní stav
Jakákoliv omezení vlastnického práva a nedostatky po právní stránce, např. problematický přístup k nemovitosti, nebo zatížení nemovitosti, je potřeba zohlednit v konečné ceně a především o nich realitní kancelář dopředu podrobně a pravdivě informovat. Pokud to lze, je vždy je lepší před prodejem tyto vady vyřešit.
Trendy na trhu
Ceny se mění podle nabídky a poptávky, ekonomické situace a dalších faktorů.
Příklad: Pokud je ve vaší lokalitě průměrná cena za metr čtvereční 50 000 Kč a váš byt má 60 m², můžete očekávat cenu kolem 3 milionů Kč, upravenou podle stavu a vybavení.
Co zahrnuje provize realitní kanceláře?
Provize realitní kanceláře je často předmětem otázek a někdy i nedorozumění. Prodávající chtějí vědět, co za tuto částku získají.
Služby v provizi Provize obvykle zahrnuje kompletní servis: ocenění nemovitosti, kvalitní fotografie, inzerci, organizaci prohlídek, vyjednávání s kupujícími a právní servis.
Výše provize Standardní provize se pohybuje mezi 3 až 5 % z ceny nemovitosti, ale může se lišit podle konkrétní kanceláře a typu nemovitosti.
Transparentnost Důležité je, aby byla provize jasně uvedena ve smlouvě a nebyly s ní spojeny žádné skryté poplatky.
Jak dlouho trvá prodej nemovitosti?
Délka prodeje závisí na mnoha faktorech, které prodávající často chtějí znát předem.
Lokalita a poptávka V atraktivních lokalitách se nemovitosti prodávají rychleji, někdy během několika týdnů.
Cena nemovitosti Správně nastavená cena urychlí prodej. Příliš vysoká cena může zájemce odradit.
Stav a prezentace Nemovitost v dobrém stavu a s kvalitní prezentací (fotografie, popis) přitahuje více zájemců.
Příklad: V Praze může prodej bytu trvat 1–3 měsíce, zatímco v menších městech i déle.
Jak probíhá spolupráce s realitní kanceláří?
Prodávající chtějí vědět, jak bude vypadat jejich role a co od realitní kanceláře očekávat.
První schůzka
Realitní makléř přijde na prohlídku nemovitosti, zhodnotí ji a následně navrhne cenu. Součástí by měla být předběžná nezávazná konzultace situace prodávajícího, jeho potřeb a představ o prodeji.
Druhá schůzka Podpis smlouvy o zprostředkování, předání všech podkladů a informací o nemovitosti realitnímu makléři.
Příprava nabídky Kancelář zajistí kvalitní fotografie, zpracuje do inzerce a nabídne nemovitost na realitních portálech.
Prohlídky a komunikace Makléř organizuje prohlídky a komunikuje s potenciálními kupci.
Vyjednávání a smlouvy Pomáhá s vyjednáváním ceny a připravuje smlouvy.
Závěrečné kroky Kancelář asistuje při převodu nemovitosti a předání.
Prodávající by měli poskytovat potřebné informace a být připraveni na různorodé otázky. Makléři bývají hodně zvědaví a musí od vás získat všechny podrobnosti, aby sami mohli odpovídat na ještě rafinovanější otázky potencionálních kupců.
Jaké jsou rizika při prodeji přes realitní kancelář?
Někteří prodávající se obávají, že spolupráce s realitní kanceláří může přinést komplikace.
Nesprávný výběr realitní kanceláře/ makléře
Pokud si se svým makléřem nesednete lidsky, může být prodej spojen s menším či větším mrzením na obou stranách. V tomto případě důvěřujte své intuici a vybírejte podle sympatií. Jakýkoliv varovný signál neignorujte a pokud vám něco na vystupování a jednání makléře nesedí, porozhlédněte se jinde.
Smluvní podmínky Pečlivě si přečtěte smlouvu a v případě nejasností se ptejte.
Jak se připravit na prodej nemovitosti?
Příprava může výrazně ovlivnit rychlost a cenu prodeje.
Úklid a drobné opravy Čistá a upravená nemovitost působí lépe.
Odstranění osobních věcí Pomáhá zájemcům představit si prostor.
Připravte dokumenty Listy vlastnictví, energetický štítek, stavební dokumentace a plány nemovitosti. Každý papír související s nemovitostí je podstatný pro kvalitně zpracovanou prodejní nabídku.
Stanovte realistickou cenu Konzultujte s makléřem a zvažte aktuální trh.
Prodávající, kteří si předem ujasní své otázky a očekávání, mají větší šanci na hladký a úspěšný prodej. Cena nemovitosti a provize realitní kanceláře jsou důležité body, ale klíčová je také otevřená komunikace a dobrá příprava. Pokud chcete prodat rychle a za dobrou cenu, vybírejte realitní kancelář pečlivě a nebojte se ptát na vše, co vás zajímá.
Zde jsou konrétní nformace o tom, jak pracujeme my. Nebo nás přímo kontaktujte a domluvte si nezávazný termín konzultace.
Komentáře